A Companhia de Gás da Bahia (Bahiagás) já recuperou 50,3% do volume de vendas perdido com a crise econômica mundial. Como estratégia para chegar a esse resultado, a administração da empresa apostou na política de flexibilização de tarifas e na compra de gás natural nos dois leilões eletrônicos realizados pela Petrobras em abril e neste mês. Nos leilões, a Bahiagás despontou como a maior compradora de gás do Norte/Nordeste, arrematando 90% do total de vendas para a região.
A participação da companhia foi elogiada pela diretora de Gás e Energia da Petrobras, Maria das Graças Foster, que destacou como positivos os resultados alcançados pela empresa. “A participação da Bahiagás nos leilões de gás natural realizados pela Petrobras demonstra a agilidade e o profissionalismo dessa distribuidora para enfrentar novos desafios e capturar oportunidades de mercado”, afirmou.
Considerando apenas o resultado com os leilões, a Bahiagás garantiu o acréscimo de 1,120 milhão de metros cúbicos/dia para este mês, 1,257 milhão para junho e 1,150 milhão para julho. Com esse volume adquirido, as empresas que assinaram com a Bahiagás contratos de volumes adicionais de gás vão consumir o produto por um valor médio de 35% inferior à tarifa média do gás natural comercializado nos contratos atuais.
A partir dessa compra, além da ofertar o gás natural a uma tarifa menor, a Bahiagás vai poder garantir o atendimento à demanda dos clientes, recuperando mais da metade do volume de vendas perdido com a crise.
Antes de negociar a compra do gás nos leilões, a Bahiagás realizou uma oferta pública para todos os clientes interessados em participar do processo. Desse modo, a companhia reduziu os riscos, assegurou a venda do produto e elevou o consumo dos clientes que tiveram uma retração no mercado.
Flexibilização de tarifas
Para recuperar os índices perdidos com a crise, a administração da Bahiagás adotou também como estratégia de ação uma política de flexibilização de tarifas, facilitando a compra para todos os segmentos atendidos pela companhia.
O programa de promoção de tarifas da Bahiagás para o fornecimento de gás natural vem sendo praticado desde novembro de 2008. Assim, além de estimular o consumo, a empresa pode garantir vantagens competitivas e um aumento gradativo nas vendas.
Para os segmentos veicular (GNV e GNC), comercial e residencial, a tarifa promocional será mantida até o final de julho deste ano, podendo ainda ser prorrogada.
Essas estratégias permitiram que a companhia recuperasse em apenas três meses parte do consumo perdido com a crise financeira e mantivesse bons índices de crescimento mesmo dentro de um cenário internacional de incerteza, o que tem lhe garantido maior competitividade diante de outros energéticos e a manutenção do seu potencial de expansão.