“A e B são dois países em desenvolvimento. Cada um produz x a um custo menor de $y por z. C, vizinho de ambos, é um país altamente desenvolvido que consome grandes quantidades de x. C deve comprar todo o seu x de A ou B porque, de outra forma, terá que pagar um custo adicional ”. Assim começam as instruções gerais dadas pelo prof. Henri Krause no primeiro exercício de negociação feito pela segunda turma do Workshop “Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard”, que começou hoje (10) e continuará até quarta-feira (11), na sede do Instituto Anísio Teixeira.
O evento, promovido pelo Centro de Estudos e Aperfeiçoamento (CEA), visa desenvolver habilidades de negociação dos participantes, combinando teoria e prática em 16 horas de aula. Os cerca de 40 procuradores participantes aprenderam os princípios da negociação através de estudos de caso e dinâmicas de baixo risco.
O evento tem como objetivo principal proporcionar uma compreensão aprofundada do Modelo de Negociação de Harvard, desenvolvido pelo Prof. Roger Fisher e seus colaboradores, e aplicado pela CMI Interser em consultorias e treinamentos. Durante os dois dias do curso, os participantes terão a oportunidade de explorar seus perfis individuais, aprender técnicas eficazes de negociação e compreender como aplicar essas ferramentas para ampliar suas habilidades no futuro, principalmente em suas atribuições dentro da PGE-BA.
Ao longo do primeiro exercício, cada procurador pode trocar com o outro as melhores estratégicas de negociação, com base nos princípios sobre os quais puderam refletir no começo do Workshop. No meio do processo, o prof. Henri informou situações que interferem no processo de negociação, seja favoravelmente, seja dificultando, de modo a simular uma caso real de trabalho, que envolve também negociações em “feiras”, com a participação de um representante de cada grupo.
Especialista em negócios e estratégia empresarial, Henri Krause ressaltou que o enfoque do curso está no gerenciamento de situações em que tanto os resultados quanto os relacionamentos são essenciais e interligados: “Nossa expertise é contribuir em tudo o que envolve a interação humana”, disse o CEO da CMI Brasil.