Pagar dívida com produto é opção viável
Cooperativa troca semente, adubo e defensivo por sacas de soja
Achar saídas para a crise levou a Carol a criar “pacotes” de insumos, que são trocados por produto, no caso, soja. O gerente Parada Júnior explica que, para esse mecanismo dar certo, é preciso que o produtor faça a formação de custos. “Estamos orientando o produtor a pôr no papel todas as despesas referentes à produção.”
O sistema de troca que está sendo adotado na Carol inclui vários tipos de pacotes, que contêm, em diferentes quantidades, adubo, sementes certificadas e defensivos químicos (produtos para o tratamento de sementes, inoculantes, micronutrientes, herbicida para manejo, inseticida para controle de pragas e fungicida). O produtor, então, conforme sua necessidade, escolhe o pacote mais adequado e se compromete a pagar a dívida com soja. “Dessa forma, a dívida fica atrelada à moeda do produtor, que é a soja, sem riscos de mercado”, explica. As opções de pacotes variam de 20 sacas/hectare até 25 sacas/hectare. “O produtor sabe, desde já, o quanto ele deve.”
CUSTOS
Para aderir a esse tipo de mecanismo, porém, é preciso ter, muito bem definido, o custo de produção, pois, baseado nisso, o produtor pode escolher o pacote mais interessante. “Por exemplo: o agricultor opta por um pacote de 24 sacas/hectare e gasta mais 10 sacas com outras despesas. Ele contrai, então, uma dívida de 34 sacas. Sabendo que irá produzir 45 sacas/hectare (uma produtividade perfeitamente viável), ele já garante uma margem de lucro de 11 sacas, ou de 32%”, por exemplo. Segundo o gerente da Carol, em menos de uma semana de “venda” dos pacotes, 40 mil hectares já haviam sido negociados. “É uma troca boa para o produtor, que consegue os insumos, e para a cooperativa, que tem o grão garantido para abastecer a indústria.”
“Os pacotes oferecidos pela Carol a seus associados são uma saída interessante”, afirma o produtor Mendonça. “Normalmente o produtor não tem o hábito de usar os mecanismos disponíveis que atrelam a dívida ao produto, o que pode ser muito vantajoso”, diz.
SAIBA MAIS:
Abrasem, tel. (0--61) 3226-9022; Carol, tel. (0--16) 3820-1000