Nilza retoma espaço no mercado do interior de SP e lança produtos
Menos de um ano depois de ter sido criada, a Indústria de Alimentos Nilza conseguiu recuperar a posição que a Central Leite Nilza sustentava de líder no mercado de leite longa vida no interior de São Paulo antes de entrar em crise, no fim de 2004.
Segundo Daniel de Figueiredo Felippe, diretor das áreas comercial e marketing da empresa, a Nilza reconquistou a liderança em longa vida no segundo trimestre deste ano, alcançando participação de 15,9% no mercado do interior paulista. A segunda posição ficou com o laticínio Líder, com 11%, conforme dados da Latin Panel apresentados por Felippe.
A Nilza havia fechado o primeiro trimestre deste ano praticamente empatada com a Líder no mercado do interior de São Paulo. A Nilza 11,7% alcançara participação de 11,7% e sua concorrente, 11,6%, sempre conforme os dados divulgados por Felippe. "Estamos trabalhando com carga máxima", afirmou.
Hoje, a empresa industrializa 480 mil litros de leite por dia em sua planta de Ribeirão Preto para produção de leite longa vida. No auge da crise, quando viu sua participação no mercado despencar, a Central Leite Nilza estava captando apenas 90 mil litros de leite por dia, disse o diretor. "Havíamos perdido a liderança, mas com a reestruturação conseguimos recuperar volumes", afirmou.
A reestruturação ocorreu após a aquisição, pelo empresário Ademar de Barros Neto, de uma planta da Central Leite Nilza em Ribeirão Preto e da marca Nilza. Para ficar com parte dos ativos da Nilza, Barros Neto, ex-acionista da Lacta, assumiu dívidas de R$ 54 milhões com os credores da cooperativa. Então, em dezembro do ano passado, o empresário criou a Indústria de Alimentos Nilza.
Daniel de Figueiredo Felippe, diretor da Nilza, diz que a estratégia da empresa agora é deixar de ser um laticínio e se transformar numa indústria de alimentos, deixando de atuar apenas em lácteos. O primeiro passo nesse sentido foi a realização de pesquisas junto a consumidores para avaliar que tipo de produtos consideravam ter sinergia com a marca Nilza.
Com base nos primeiros resultados das pesquisas, a empresa decidiu lançar, no mercado, creme de leite em caixinha longa vida. Segundo Felippe, a meta e "desafio" é que o produto alcance participação de 10% no mercado paulista, ou cerca de 1 milhão de unidades mensais em seis meses a um ano.
Ele informou ainda que a intenção é voltar a produzir, ainda este ano, outros lácteos como queijo, manteiga, requeijão e achocolatados. A empresa também estuda entrar em matinais e biscoitos, segundo ele. Com a retomada dos volumes, o faturamento da Nilza deve alcançar R$ 200 milhões este ano, o dobro de 2005, afirmou Felippe.
Alda do Amaral Rocha