Exportação direta reduz custo de produção
Mais de 100 produtores de soja em Mato Grosso optaram por exportar suas safras diretamente, sem a participação de tradings. A operação possibilita a redução em até 20% do custo de produção por saca, hoje estimado em R$ 22. Isso ocorrer por causa do acesso ao crédito para custeio por taxas menores, por meio das Antecipações de Contratos de Crédito (ACCs). Além disso, a operação permite eliminar o pagamento do Funrural e ainda reduz os encargos com a compra à vista de insumos agrícolas. A iniciativa da Federação da Agricultura e Pecuária do Estado do Mato Grosso (Famato) é vista com bons olhos por Organizações Não Governamentais (ONGs) que enxergam na operação um avanço na organização do produtor como empresa rural e traz possibilidades de incluir a proteção ambiental em seu orçamento. A Centrogrãos, corretora criada pela Famato e responsável pela exportação direta, fornece a logística para o embarque nos portos, captação do recursos nos bancos pelas ACCs e, principalmente, a informação básica para municiar o produtor e preservar do maior risco da venda direta: o risco trazido pelo volátil mercado futuro das bolsas. "É uma boa alternativa às tradings, já que dá rentabilidade ao produtor de uma forma inédita: pela redução no custo, já que um preço maior hoje é impossível, porque são globalizados", disse o ex-corretor gaúcho e hoje diretor da Centrogrãos, João Birkan. "Ganhamos em três frentes, na isenção do Funrural, hoje de 2,3% sobre o valor da venda; pelos juros até 6 pontos percentuais mais baixos nas ACCs em relação ao cobrado pelas tradings e também na economia de até 15% com a compra à vista de insumos em vez do escambo com a trading", segue. A Centrogrãos atende hoje exportadores que embarcam de mil a 30 mil toneladas por safra. Esse volume é adequado para essa operação e predominante no MT. A corretora espera um aumento no número de usuários, hoje de 100, a partir deste ano, já que o mercado sinaliza, segundo o corretor, uma alta para mais de US$ 7 por bushel (hoje o preço Chicago é de US$ 6,4) e tende a se estabilizar na alta devido ao avanço da demanda e área reduzida de plantio no mundo. O presidente da Associação dos Produtores de Soja do Estado de Mato Grosso (Aprosoja), Rui Prado, colheu 7 mil toneladas e usou a Centrogrãos para exportar tudo. "É uma grande vantagem. A principal delas é a possibilidade de fixar seu preço pelo de Chicago na hora que você quiser, já que hoje a trading pode não comprar quando o preço Chicago não é favorável a ela", disse. Ele alerta, entretanto, que a operação traz os riscos da bolsa. "Esta mobilidade pode fazer com que eu venda na hora errada também, é preciso tomar cuidado", disse. Organização maior A venda direta faz do produtor uma mini trading, que necessita gerir riscos e ter uma organização maior. Esse é o ponto que chamou a atenção de ONGs ambientalistas. Para Rodrigo Gravina Prates Junqueira, técnico do Instituto Socioambiental (ISA) e que acompanha a gestão dos produtores de MT, a venda direta, além de trazer uma concorrência às tradings e uma possível redução de custos pelas mesmas no longo prazo, traz consciência do produtor. "Para nós, a melhor capitalização do produtor representa melhor controle ecológico. Quem está no vermelho não cuida do verde", disse. Para Junqueira, o poder de barganha cresce com a alternativa. "Isso também pode derrubar o mito de que para ter lucro eu necessito produzir 70 sacas por hectare. Se eu colho menos, controlo e contenho os gastos. O meu resultado pode ser melhor mesmo com produtividade mais baixa", explica. Junqueira adverte para a importância da boa orientação, "porque o produtor que usar a venda direta e, por descuido perder dinheiro, pode ser obrigado a voltar à trading, perdendo a crença na alternativa". Segundo ele, hoje há desconhecimento dessas modalidades. Muitos agricultores também são avessos às novidades e também pela forte influência das tradings no setor. A Centrogrãos possui um simulador de gastos em seu site (www.centrograos.com.br), que calcula a economia do produtor com a venda direta.