Milenia faz acordo com o consórcio
A Milenia Agro Ciências, controlada pela israelense Makhteshim Agan, espera aumentar sua participação de mercado nas regiões Centro-Oeste e Nordeste graças à parceria com o Consórcio Cooperativo Agropecuário Brasileiro (CCAB). A empresa fez acordo com o grupo para o fornecimento de herbicidas, inseticidas e fungicidas na safra 2007/08, que envolverá uma cifra superior a US$ 50 milhões. Em 2006, a Milenia faturou no Brasil R$ 673,5 milhões.
"A Milenia não tinha uma participação muito importante nessas regiões e o acordo surgiu como uma oportunidade de ganhar mercado e também de otimizar a capacidade produtiva das suas unidades", afirma Luiz Traldi, diretor comercial da Milenia. Ele preferiu não informar, no entanto, qual é a participação de mercado atual na região do cerrado.
Conforme o diretor, a Milenia já mantém acordos com outras cooperativas no país. "A diferença é o volume do negócio", compara. A parceria prevê que a CCAB atuará como uma distribuidora da Milenia, fazendo a revenda dos produtos para os agricultores afiliados às cooperativas. Traldi diz ainda que, dependendo do sucesso da negociação, o acordo poderá ser prolongado ou incrementado nas safras seguintes.
Ele informa ainda que a formação de acordos é uma tendência cada vez mais forte no setor. "Se a empresa não tivesse feito o acordo, continuaria com participação pequena e teria que concorrer com a cooperativa, que certamente fecharia com outros fornecedores. É uma tendência no setor."