INTERIORIZAÇÃO Empresários apostam em municípios fora da região metropolitana
VANESSA ALONSO
A capital baiana pode ter todo o charme de suas belas praias e até mesmo a preferência dos turistas, mas quando o assunto é o mundo dos negócios, são as cidades do interior do Estado que despontam como as meninas dos olhos dos empresários para os próximos anos.
De acordo com dados da Secretaria da Indústria, Comércio e Mineração do Estado da Bahia (SICM), o número de empresas de pequeno, médio e grande portes implantadas no interior aumentou 150% entre os anos de 2007 e 2010.
Neste período, 54% das empresas (que tiveram incentivo do governo do Estado) se destinaram ao interior, contra 46% em Salvador e Região Metropolitana.
Quanto aos empregos, a proporção foi de 67% contra 33% da capital.
Os investimentos mais expressivos são em energia renovável, mineração, naval e portuária, químico, petróleo e biocombustíveis, alimentos e bebidas, comércio e serviços. Mas engana-se quem pensa que apenas as grandes serão beneficiadas.
"A oportunidade de crescer no interior é real. É uma forma de expansão das vendas, buscar novos mercados", acredita o presidente da Federação das Associações das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia (Femicro), Moacyr Vidal.
União de fatores Segundo ele, as expectativas são boas por conta de uma união de fatores. "A tendência é que esse número aumente em função do mercado, com o crescimento de algumas cidades, do amadurecimento da lei geral das micro e pequenas empresas - aprovada em 2007, e do advento da internet", acrescenta Vidal, apontando cerca de 30 municípios como os mais promissores, por serem polos de microrregiões com indústrias e um bom mercado consumidor.
Dentre eles estão Feira de Santana, Vitória da Conquista, Itabuna, Ilhéus, Luís Eduardo Magalhães e Eunápolis.
Presente na Região Norte doPaís e em todos os estados do Nordeste (com exceção do Maranhão), com um total de 75 unidades, a empresa de manipulação A Fórmula comemora os resultados na Bahia.
Mais espaço "Para 2011 temos oito pedidos na fila para serem avaliados, superando nossa expectativa de abrir até cinco novas franquias este ano. Vemos um crescimento muito grande no interior e, por isso, há espaço para mais farmácias", avalia o diretor Carlos de Souza Andrade, que também é vice-presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo da Bahia.
Segundo ele, estão na fila empresários de Barreiras, Catu, Guanambi, Luís Eduardo Magalhães, Dias D´ávila, Valença, Vitória da Conquista e Senhor do Bonfim.
Expansão depende de plano de viabilidade do negócio em cada região do Estado
INTERIORIZAÇÃO Ideal é fazer um levantamento, incluindo aspectos sociais, econômicos, políticos e tecnológicos
VANESSA ALONSO
Se a ideia é aproveitar a maré de crescimento do interior do Estado para remar rumo às regiões mais promissoras, primeiro é preciso se precaver de possíveis maremotos para que o barco não afunde.
Sendo assim, uma boa dica é avaliar quais os polos de crescimento dentro de determinada região ou, no caso de empresários locais, dentro das próprias cidades, onde ainda há espaço para o crescimento.
"As empresas juniores das universidades costumam fazer esse mapeamento a um preço módico. Muitas vezes custa um décimo do que um profissional cobraria. O Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) também é um excelente órgão de consultoria", dá a dica o professor da Escola de Administração da Universidade Federal da Bahia, Rodrigo Ladeira.
A ideia é fazer um estudo de viabilidade do negócio na região visada, incluindo aspectos sociais, econômicos, políticos e tecnológicos. "Afinal, nem tudo que dá certo na capital dá certo no interior", alerta o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas de Salvador, Antoine Tawil.
Caso de sucesso Foi exatamante assim que agiu o empresário Geam Campos quando decidiu expandir a sua empresa de assistência técnica de aparelhos eletrônicos da sua cidade natal, Irecê, para o município de Seabra, em 2001.
"Fui morar lá um ano antes de implantar o negócio para conhecer o perfil dos clientes, dos revendedores e estudar o novo mercado. Queria trazer o negócio de forma fiel, pois a sociedade e o mercado são diferentes, mas o know-how tem que ser o mesmo", avalia o empresário, que após quatro anos expandiu para Feira de Santana.
O negócio deu tão certo que, em 2005, ele inaugurou sua primeira loja em Salvador. Hoje, além das três unidades no interior, são duas na capital baiana.
"Agora queremos nos tornar franqueadores", comemora.
Por outro lado, seguir os passos de Geam depende de um elemento extremamente importante para o progresso do negócio em terras distantes: a capacitação de pessoal."Muitas vezes é preciso adaptar os serviços ou os produtos, pois é preciso levar em conta o estilo de vida e o modo de vender em cada lugar", avalia o diretor da Êxito Consultoria Empresarial Josias França.
Isso significa que, se a região não oferecer mão de obra adequada, deve-se buscar pessoal nas regiões mais próximas, ou investir em capacitação própria.
"Uma boa alternativa pode ser o convênio com instituições de ensino locais", pontua Ladeira.
Diversificação Outro caso de sucesso está em Santo Antônio de Jesus, a 187 km de Salvador. Sócio da rede de confecções Roupa Nova, Jairo Ruy começou com uma loja em 1987 e hoje já tem outras cinco unidades na cidade, além de uma em Cruz das Almas.
"Em Cruz das Almas nosso faturamento aumentou 30% nos últimos três anos. Já as lojas de Santo Antônio de Jesus registram uma média de crescimento de 10% a 15% ao ano", garante ele, que engloba em sua rede além das lojas unissex, uma para o público infantil e a mais recente, inaugurada no ano passado, exclusivamente para o público masculino.
"As empresas juniores das universidades costumam fazer o mapeamento das regiões a um preço módico. O Sebrae também é um excelente órgão de consultoria para os empresários" RODRIGO LADEIRA, prof. de marketing,
QUEM PODE AJUDAR SECRETARIA DA INDÚSTRIA, COMÉRCIO E MINERAÇÃO DO ESTADO DA BAHIA (SICM) www.sicm.ba.gov.br Tel.: (71) 3115-7890
SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO A MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (SEBRAE) www.ba.sebrae.com.br Tel.: (71) 0800 570 0800
FEDERAÇÃO DAS ASSOCIAÇÕES DAS MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO PORTE DA BAHIA (FEMICRO) www.femicro-ba.com.br Tel.: (71) 3414-9576
FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS DO ESTADO DA BAHIA (FIEB) ww.fieb.org.br
FEDERAÇÃO DO COMÉRCIO DE BENS, SERVIÇOS E TURISMO DO ESTADO DA BAHIA www.fecomercioba.com.br Tel.: (71) 3273-9830
JUNTA COMERCIAL DO ESTADO DA BAHIA (JUCEB) www.juceb.ba.gov.br DICAS PARA CRESCER
1 Analise a região: antes de investir é preciso avaliar o potencial de crescimento do local
2 Viabilidade do negócio: pode-se contratar uma consultoria ou ir de perto estudar a região, levantando aspectos sociais, políticos, econômicos e tecnológicos
3 Localização geográfica: a logística do negócio deve ser levada em conta para possibilitar a distribuição dos produtos
4 Mão de obra: se o local não oferecer pessoal capacitado, é necessário recrutar pessoas em regiões próximas ou treinar o pessoal local 5 Imagem: se a empresa não for conhecida na região, é preciso investir em comunicação com o público
FONTES: RODRIGO LADEIRA E JOSIAS FRANÇA