Falta investimento para divulgar campo
A máxima "a propaganda é a alma do negócio" ainda não é conhecida pela maior parte dos investidores do agronegócio. Ínfimos 0,2% dos investimentos em publicidades veiculadas na televisão brasileira no ano passado eram referentes ao agronegócio. Nas mídias impressas o montante é um pouco maior, cerca de 2%.
De acordo com os cálculos da Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio (ABMR&A), apenas 0,5% do faturamento do setor é investido em marketing. Em 2007, dos R$ 47 bilhões que viraram publicidade, apenas R$ 90 milhões divulgaram alguma marca do agronegócio brasileiro. Participação pequena, mas que segundo o presidente da Associação, Maurício Sampaio, já vem dando sinais de crescimento.
Um dos próximos alvos publicitário do setor é a Associação Brasileira de Sementes e Mudas (Abrasem). Segundo Sampaio, a idéia é promover o uso de sementes certificadas entre os produtores rurais - apenas 40% das sementes comercializadas são certificadas. "Este item representa cerca de 5% do custo de produção, enquanto o produto certificado representa 3%. Esta diferença está roubando do país 25% de produção", calcula Sampaio. De acordo com ele essa perda de produção é equivalente à safra do Paraguai e da Bolívia juntos.
Essa situação, de acordo com o presidente da ABMR&A, poderia ser revertida com ações de marketing e contato direto com formadores de opinião, além de estratégias de comunicação voltadas para os principais agentes do agronegócio. "Precisamos mostrar que tudo começa com a semente e que esse problema cultural atravanca o potencial de nossa agricultura, poderíamos aumentar em 35 milhões de toneladas nossa produção". No caso específico dessa campanha, as ações devem invadir o espaço midiático entre os meses de abril e agosto.
Sampaio analisa ainda que a indústria do agonegócio ainda não percebeu o potencial do setor. "A preocupação com a marca sempre existiu, mas por poucos. E ela carrega a reputação da empresa. O marketing rural tem um horizonte vasto para explorar", conclui.