Tramontini investe em nova linha de tratores para a agricultura familiar
Pressionada pelos revendedores que cobravam a ampliação do portfólio de produtos, a gaúcha Tramontini investiu R$ 10 milhões nos últimos dois anos entre desenvolvimento do projeto e implantação de novas linhas de montagem para colocar no mercado nacional um trator de 80 cavalos de potência (CV). Até agora, a empresa de Venâncio Aires, a 130 quilômetros de Porto Alegre, fabricava somente microtratores de duas e três rodas com 12 e 18 CV para horticultura e tratores de 32 e 50 CV.
A nova linha mantém a Tramontini focada na agricultura familiar, com todos os produtos homologados pelo programa Mais Alimentos do governo federal. O lançamento, porém, coloca a empresa num segmento de mercado mais amplo, diz o gerente comercial Docelino Santos. "Os tratores de até 50 CV são usados em nichos específicos, como nas plantações de café e uva e na fruticultura", observa.
A empresa espera vender 900 tratores e microtratores em 2011, sendo 300 do modelo de 80 CV, ante um total de 809 máquinas em 2009. Ao mesmo tempo, a expansão prevista para a receita bruta é de 25%, para R$ 46 milhões, graças ao maior valor dos novos produtos, que têm índice de nacionalização de 84% considerando o custo de fabricação, disse o diretor Júlio Tramontini.
Santos acredita que as vendas totais de tratores no Brasil devem repetir neste ano as 56,4 mil unidades de 2010, quando a alta sobre 2009 chegou a 24,1%, conforme a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea). Mesmo assim, ele considera o desempenho um "excelente número".
Segundo ele, a Tramontini opera apenas no mercado interno, mas tem planos para exportar em dois anos. Hoje, o mercado mais atraente é o africano, graças ao programa Mais Alimentos África, lançado pelo Ministério do Desenvolvimento Agrário para estimular as vendas de equipamentos brasileiros para o continente. Os países da América do Sul também estão na mira.
No Brasil, a meta é alcançar 2% das vendas de tratores em dois anos e para ganhar espaço na briga com os grandes do setor a empresa vai ampliar a rede de revendedores de 45 para 55 pontos em 18 meses, disse Tramontini. A fabricante ainda tem capacidade instalada para dobrar a produção em relação ao volume projetado para 2011. Apenas o quadro atual de 130 funcionários, incluindo os 30 contratados para tocar a nova linha, teria que ser ampliado em cerca de 25%.
De acordo com gerente comercial, por enquanto a empresa não tem planos de ingressar em faixas de potência mais elevadas. "Primeiro temos que consolidar o novo produto". Fundada em 1984, a Tramontini começou a produzir tratores de quatro rodas em 2007 e desde lá fabricou 2,3 mil unidades. Também produz motores e peças de reposição, que devem responder por 20% da receita em 2011.